A construção de uma força de vendas preparada é a condição fundamental para que os planos elaborados atinjam os objetivos. Este programa de consultoria habilita a sua força de vendas a utuilizar os melhores recursos da ciência da venda.

TÉCNICAS DE VENDA - INTELIGÊNCIA EMOCIONAL APLICADA AO CICLO DE VENDAS

Prospecção
. Métodos de prospecção
. Segmentação do mercado

Qualificação
. Questionário de atributos de compra (FCC`s)
. Ambiente de aplicação do produto

Apresentação do produto/serviço
. Preparação
. Abordagem
. Formação do vínculo
. Construindo o relacionamento
. Construção da Solução
. Formas de apresentação

Demonstração do Produto/Serviço
Confirmando as vantagens

Negociação
. Comportamento do comprador
. AIDA
. Lidando com objeções

Fechamento
. Técnicas de fechamento da venda

Pós-Venda
. Acompanhamento dos resultados
· Construindo um relacionamento

TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO – PERSUASÃO E CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTO

Tipologia dos Compradores
. Principais características dos compradores
· Vendas Institucionais
. Expectativas dos clientes
. Negociando com distribuidores
. Negociando com grandes varejistas
. Negociando entre empresas