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Público
Alvo 
Gerentes de Vendas, Profissionais de Marketing,
Administradores de Vendas e Responsáveis pela Política
de Preços da Empresa.
INDÚSTRIA, COMÉRCIO E SERVIÇOS.
Objetivos
Demonstrar a importância estratégica do preço
de venda.
Benefícios
Os participantes deste evento conhecerão
diversas técnicas para determinar o preço de venda
dos seus produtos, mercadorias e serviços.
Programa
| Administração
estratégica dos preços e precificação
dinâmica. |
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Escala
operacional; |
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Ponto
de equilíbrio operacional e financeiro; |
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Indicadores
de precificação; |
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Margem
de Contribuição percentual e nominal; |
| Sistemas
de custos e sua influência no preço de venda. |
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Custeio
por absorção; |
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Custeio
Variável ou Direto; |
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Método
ABC; |
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Custo
Alvo - Target Coast; |
| Sistemas
de formação do preço de vendas.
INDÚSTRIA
- COMÉRCIO - SERVIÇOS |
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Mark-up; |
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Preço
Alvo - Target Price; |
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Preço
de Transferência |
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Margem
de Contribuição; |
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Custo de Oportunidade; |
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Valor percebido; |
| Objetivos
do preço de venda. |
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Com
foco no cliente/consumidor; |
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A
partir da ações da concorrência; |
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Conforme
o ciclo de vida dos produtos; |
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Conforme o tipo de tecnologia; |
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Preços
promocionais; |
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Administração estratégica
dos preços; |
| Comportamento
de compra e percepção do preço. |
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Do
consumidor do Varejo; |
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Do
consumidor de Serviços; |
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Do
comprador empresarial; |
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Conceito
de Preço e Valor. |
Locais
e Datas
CIDADE |
DATA |
LOCAL |
SÃO PAULO |
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IBIS SÃO PAULO EXPO - Rua Eduardo
Viana, 163 - Barra Funda
São Paulo - TELEFONE Tel: (11) 3393-7300 |
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CURITIBA |
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Batel ou Blue Tree |
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PORTO ALEGRE |
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Hotel Continental - Largo Vespasiano Julio
Veppo, 77 Centro - Porto Alegre Fone: (51) 3027.1900 Estacionamento
no local.
Em frente a estação Rodoviária. |
OBS.:
Os hotés são definidos até 7 dias antes da realização
do evento.
Apresentador
Vitor Hugo A. Toss.
Consultor formado em Administração
(UCS-RS), MBA em Marketing (FGV), pós-graduação
em Economia Industrial (UFRGS), Gestão Empresarial
(UFRGS), Comunicação e Moda (UAM-SP) (cursando).
Formação em "Balanced Scorecard" (FGV).
Ex-Professor Universitário. Presta consultoria em Marketing
e Vendas há 20 anos. Facilitador nos Imersões
(5 dias) de "Estratégias & Mudanças"
“Planejamento Estratégico e Gestão de
Negócios” e "Gestão da Força
de Vendas", apresentador dos seminários “Gestão
da Força de Vendas”, “Técnicas de
Venda e Negociação”, "Administração
de Vendas", "Formação do Preço
de Venda" e outros temas sobre a área comercial.
Palestrante CENEX e IBGC. Palestrante em Congressos de Varejo
e Convenções de Venda. Consultor especialista
em Estratégias na Gestão da Força de
Vendas. Sócio Diretor da Vendasnet Consultoria e Treinamento
em Vendas e do Centro Coordenado de Gestão Estratégica
- CCGE. |
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Investimento
R$ 960,00 (Novecentos
e sessenta reais).
O valor da inscrição compreende: apostila (60 páginas),
conjunto de formulários aplicáveis ao assunto, almoço
e coffee-break.
Descontos: Para empresas de pequeno porte, dois
ou mais inscritos ou clientes de consultoria, consulte o desconto.
Hospedagem: Os
participantes do interior do estado, mais de 100 Kms da capital,
tem uma diária no hotel do evento como cortesia se a inscrição
for confirmada até 7 dias antes do evento.
Atenção: Limite de
20 participantes por turma.
Este seminário será confirmado até
10 dias antes da data prevista para sua realização
a partir das inscrições confirmadas.
"IN
COMPANY"
Este e outros programas
podem ser adaptados à sua empresa.
Temos eventos de 1, 2 e 3 dias. Consulte a programação
pelo fone
(51) 3333.3487, ou utilize o formulário.
Vendasnet
Consultoria e Treinamento em Vendas.
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São
Paulo - Consulte
Curitiba- Consulte
Porto Alegre - Consulte |
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