Público
Alvo 
Diretores,
Gerentes, Superviores e Executivos de Marketing e Vendas
Objetivos
PLANEJAR:
Como fazer o planejamento de vendas funcionar?
Neste seminário são abordados os principais métodos
de planejamento de vendas. O gerente poderá implementar o
modelo que for mais adequado ao ramo de atuação da
empresa.
ORGANIZAR:
Como organizar uma força de vendas eficiente?
O participante deste seminário conhecerá métodos
de estruturação, seleção e treinamento
para uma força de vendas eficiente.
DIRIGIR:
Como avaliar, remunerar e motivar a força de vendas?
Novas propostas de sistemas de avaliação, premiação,
incentivo e remuneração serão vistos durante
o seminário.
CONTROLAR:
Como implantar um sistema de informações gerenciais
de vendas?
Os participantes receberão um conjunto de planilhas modelo
para analisar o desempenho da área de vendas e tomar decisões.
Benefícios
Os
participantes do seminário "Gestão da Força
de Vendas" conhecerão:
- Modelos de Planejamento de Vendas;
- Critérios e premissas para definir os objetivos comerciais;
- Planejamento de vendas para grandes clientes;
- Seleção de clientes alvo;
- Planejamento da participação no volume de compras
de cada cliente;
- Sistema de remuneração , incentivos e premiação
da equipe de vendas;
- Sistema de fixação e acompanhamento de objetivos
para a equipe de vendas;
- Sistema de avaliação do desempenho de vendedores
e representantes.
-
Sistema de Informações Gerenciais de Vendas - SIGV
Programa
Modelo
Integrado de Gestão Comercial
- A integração entre AMBIENTE, MERCADO E ESTRATÉGIA
COMERCIAL
- A projeção de tendências do mercado
- Análise das oportunidades
- Definição de estratégias de venda
- Construindo o PLANO DE VENDAS
Sistema
de Planejamento de Vendas
- Modelos de planejamento de vendas.
- Fontes de informação para o planejamento de vendas.
- Pesquisa de intenção de compra. - Potencial do mercado
- Segmentação de mercado - Seleção de
clientes alvo.
- Planejamento de vendas para grandes clientes.
- Remuneração da equipe de vendas a partir de diversos
objetivos
Sistema
de Remuneração e Avaliação da Força
de Vendas
- Sistema de planejamento de vendas e objetivos.
- Sistema de avaliação da equipe de vendas.
- Sistemas de remuneração, incentivo e prêmio
sobre resultados.
Sistema
de Informações Gerenciais de Vendas - SIGV
- Construção de um sistema de controle do esforço
de vendas;
- Criação de um sistema de tomada de decisão
a partir dos dados de vendas;
- Como implementar o SIGV. Equipe de vendas e Informática
Obs.
Os participantes receberão um conjunto completo de relatórios
e formas de utilização.
Locais
e Datas
São Paulo -
- 8:30 às 18:00
Tulip
Inn Morumbi Business - R. Dr. Chibata Miyakoshi, 183 -
Morumbi - São Paulo - SP
Tel: (11) 3758-2068 - Estacionamento no local - Atrás do
Hiper Extra Morumbi
Curitiba
- - 8:30 às 18:00 - Batel ou Blue Tree
Porto Alegre
- - 8:30 às 18:00
Hotel
Continental - Largo Vespasiano Julio Veppo, 77 Centro -
Porto Alegre
Fone: (51) 3027.1900 - Estacionamento no local. - Em frente a estação
Rodoviária.
Apresentador
Vitor Hugo A. Toss.
Consultor formado em Administração
(UCS-RS), MBA em Marketing (FGV), pós-graduação
em Economia Industrial (UFRGS), Gestão Empresarial
(UFRGS), Comunicação e Moda (UAM-SP) (cursando).
Formação em "Balanced Scorecard" (FGV).
Ex-Professor Universitário. Presta consultoria em Marketing
e Vendas há 20 anos. Facilitador nos Imersões
(5 dias) de "Estratégias & Mudanças"
“Planejamento Estratégico e Gestão de
Negócios” e "Gestão da Força
de Vendas", apresentador dos seminários “Gestão
da Força de Vendas”, “Técnicas de
Venda e Negociação”, "Administração
de Vendas", "Formação do Preço
de Venda" e outros temas sobre a área comercial.
Palestrante CENEX e IBGC. Palestrante em Congressos de Varejo
e Convenções de Venda. Consultor especialista
em Estratégias na Gestão da Força de
Vendas. Sócio Diretor da Vendasnet Consultoria e Treinamento
em Vendas e do Centro Coordenado de Gestão Estratégica
- CCGE. |
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Investimento
R$ 960,00 (Novecentos
e sessenta reais).
O valor da inscrição compreende: apostila (60 páginas),
conjunto de formulários aplicáveis à área
comercial, almoço e coffee-break.
Descontos: Para empresas de pequeno porte, dois
ou mais inscritos ou clientes de consultoria, consulte o desconto.
Hospedagem: Os
participantes do interior do estado, mais de 100 Kms da capital,
tem uma diária no hotel do evento como cortesia se a inscrição
for confirmada até 7 dias antes do evento.
Atenção: Limite de
20 participantes por turma. As fichas serão processadas por
ordem de chegada dos depósitos bancários.
Este seminário será confirmado até
10 dias antes da data prevista para sua realização
a partir das inscrições confirmadas.
"In
company"
Este e outros programas
podem ser adaptados à sua empresa. Temos eventos de
1, 2 e 3 dias. Consulte a programação pelo fone (51)
3333.3487.
Vendasnet
Consultoria e Treinamento em Vendas.
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