Público Alvo
Diretores, Gerentes, Supervisores de Vendas, Executivos de Marketing e Vendas e profissionais de finanças e orçamento.

Objetivos

- Instrumentar os participantes na utilização de um roteiro para a elaboração do Planejamento de vendas;

- Analisar as principais variáveis externas e internas que impactam no planejamento de vendas;

- Fornecer aos participantes um conjunto de formulários aplicáveis ao planejamento e previsão de vendas.

- Comentar os motivos das falhas antes, durante e após o planejamento.

- Demonstrar aos participantes as pincipais ferramentas de análise de informações e projeção de tendências.

- Propor modelo de Orçamento de Vendas e sua defesa perante a empresa.

- Apresentar modelo de Sistema de Informações para acompanhar e corrigir o planejamento e as previsões de vendas.

Programa

Modelo Integrado de Gestão Comercial
- A integração entre AMBIENTE, MERCADO E ESTRATÉGIA COMERCIAL.
- As projeções de tendências do mercado.
- Análise das oportunidades.
- Definição de estratégias de venda.
- Construindo o PLANO DE VENDAS.

Sistema de Planejamento de Vendas
- Modelos de planejamento de vendas.
- Modelos de previsão de vendas.
- Fontes de informação para o planejamento de vendas.
- Integração do Planejamento de Vendas e orçamento da empresa.
- Pesquisa de intenção de compra. - Potencial do mercado
- Segmentação de mercado - Seleção de clientes alvo.
- Planejamento de vendas para grandes clientes.
- Previsão de vendas para novos produtos.

Elaboração do orçamento de vendas
- Modelos de orçamento.
- Modelos de precificação.
- Modelos de cálculo da margem de contribuição.
- Orçamento das despesas de vendas.
- Forma de apresentação e defesa perante a empresa.

Sistema de Informações Gerenciais de Vendas - SIGV
- Construção de um sistema de controle do plano de vendas.
- Criação de um sistema de tomada de decisão.
- Como implementar o SIGV. Equipe de vendas e Informática

Obs. Os participantes receberão um conjunto completo de relatórios e formas de utilização.

Locais e Datas

São Paulo -CONSULTE - 8:30 às 18:00
HOTEL IBIS SÃO PAULO EXPO Rua Eduardo Viana, 163 Barra Funda 01133-040 São Paulo - SP
Fone: (11) 3393-7305

Curitiba - COMSULTE - 8:30 às 18:00 - Batel ou Blue Tree

Porto Alegre - CONSULTE - 8:30 às 18:00
Hotel Continental - Largo Vespasiano Julio Veppo, 77 Centro - Porto Alegre
Fone: (51) 3027.1900 - Estacionamento no local. - Em frente a estação Rodoviária.

Apresentador

Vitor Hugo A. Toss. Consultor formado em Administração (UCS-RS), MBA em Marketing (FGV), pós-graduação em Economia Industrial (UFRGS), Gestão Empresarial (UFRGS), Comunicação e Moda (UAM-SP) (cursando). Formação em "Balanced Scorecard" (FGV). Ex-Professor Universitário. Presta consultoria em Marketing e Vendas há 20 anos. Facilitador nos Imersões (5 dias) de "Estratégias & Mudanças" “Planejamento Estratégico e Gestão de Negócios” e "Gestão da Força de Vendas", apresentador dos seminários “Gestão da Força de Vendas”, “Técnicas de Venda e Negociação”, "Administração de Vendas", "Formação do Preço de Venda" e outros temas sobre a área comercial. Palestrante CENEX e IBGC. Palestrante em Congressos de Varejo e Convenções de Venda. Consultor especialista em Estratégias na Gestão da Força de Vendas. Sócio Diretor da Vendasnet Consultoria e Treinamento em Vendas e do Centro Coordenado de Gestão Estratégica - CCGE.

Investimento

Hospedagem: Os participantes do interior do estado, mais de 100 Kms da capital, tem uma diária no hotel do evento como cortesia se a inscrição for confirmada até 7 dias antes do evento.

Atenção: Limite de 20 participantes por turma. As fichas serão processadas por ordem de chegada dos depósitos bancários.

Este seminário será confirmado até 10 dias antes da data prevista para sua realização a partir das inscrições confirmadas.

"In company"

Este e outros programas podem ser adaptados à sua empresa. Temos eventos de
1, 2 e 3 dias. Consulte a programação pelo fone (51) 3333.3487.

Vendasnet Consultoria e Treinamento em Vendas.