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Público
Alvo 
Assistentes de vendas, Administradores internos,
pessoal de apoio à gerência
de vendas.
Objetivos
Instrumentar os assistentes comerciais e o pessoal de apoio a vendas
para dar suporte ao gerente e a atividade de vendas.
Benefícios
Os participantes
deste evento conhecerão as principais tarefas para apoiar
a gerência de vendas nas decisões diárias.
Programa
- Sistema de Informações
de Vendas;
- Papel da área de apoio a vendas;
- Cálculo de preço de venda e montagem de tabelas;
- Rotinas fundamentais do setor administrativo de vendas;
- Organização de documentos;
- Montagem de quadros estatísticos de vendas;
- Modelos de Planejamento de Vendas, Controle de Desempenho e Cotas;
- Administração da carteira de clientes;
- Controle de visitas e esforço de vendas;
- Uso do "Balanced Scorecard" na área de vendas.
Locais e Datas
Conforme combinação
prévia.
Apresentador
Vitor Hugo A. Toss.
Consultor formado em Administração
(UCS-RS), MBA em Marketing (FGV) e Logística (FGV)(cursando),
pós-graduação em Economia Industrial
(UFRGS), Gestão Empresarial (UFRGS), Comunicação
e Moda (UAM-SP) (cursando). Formação em "Balanced
Scorecard" (FGV). Presta consultoria em Marketing e Vendas
há 18 anos. Facilitador nos Imersões "Estratégias
& Mudanças" “Planejamento Estratégico
e Gestão de Negócios” e "Gestão
da Força de Vendas" e apresentador dos seminários
“Gestão da Força de Vendas”, “Técnicas
de Venda e Negociação” e outros temas
sobre a área comercial. Palestrante CENEX e IBGC. Palestrante
em Congressos de Varejo e Convenções de Venda.
Consultor especialista em Estratégias na Gestão
da Força de Vendas. Sócio Diretor da Vendasnet
Consultoria e Treinamento em Vendas e Presidente Executivo
do Instituto Imersões. |
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Investimento
Vendasnet
Consultoria e Treinamento em Vendas.
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