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Público
Alvo 
Gerentes, Supervisores de Vendas, Gestores
da Força de Vendas
Objetivos
Como fazer o planejamento de vendas funcionar?
Neste seminário são abordados os principais métodos
de planejamento de vendas. O gerente poderá implementar o
modelo que for mais adequado ao ramo de atuação da
empresa.
Como organizar uma força de vendas eficiente?
O participante deste Imersão conhecerá métodos
de estruturação, seleção e treinamento
para uma força de vendas eficiente.
Como avaliar e remunerar a força de vendas?
Novas propostas de sistemas de avaliação, premiação,
incentivo e remuneração serão vistos durante
o seminário.
Benefícios
Os
participantes do seminário "Gestão da Força
de Vendas" conhecerão:
- Organização de uma convenção de vendas;
- Modelos de Planejamento de Vendas;
- Critérios e premissas para definir os objetivos comerciais;
- Planejamento de vendas para grandes clientes;
- Seleção de clientes alvo;
- Planejamento da participação no volume de compras
de cada cliente;
- Sistema de remuneração , incentivos e premiação
da equipe de vendas;
- Sistema de fixação e acompanhamento de objetivos
para a equipe de vendas;
- Sistema de avaliação do desempenho de vendedores
e representantes.
Programa
No tema INFORMAÇÕES é
abordado o conjunto de variáveis internas, externas e de
mercado, sobre as quais os executivos comerciais precisam trabalhar
para estabelecer suas metas de vendas.
Em OPORTUNIDADES são tratados os procedimentos para os executivos
comerciais integrarem rapidamente ao seu planejamento as oportunidades
identificadas no mercado ou por ações da concorrência.
No tema ESTRATÉGIAS apontam-se caminhos alternativos para
dar consitência ao plano de vendas e gerar um eficiente diferencial
competitivo.
O tema CONTEÚDO DO PLANO se refere a parte operacional do
planejamento, formas de elaborar, rituais de acompanhamento e revisão,
bem como as decisões que precisam ser tomadas para a efetiva
realização das metas propostas.
No tema TÉCNICAS DE VENDA são abordadas as fases do
ciclo de vendas e a postura do representante comercial perante a
empresa.
TRABALHO PRÁTICO. Ao final do seminário os participantes
elaboram seu planejamento de mudanças incorporando os conhecimentos
adquiridos.
Locais e Datas
Conforme combinação
prévia.
Apresentador
Vitor Hugo A. Toss.
Consultor formado em Administração
(UCS-RS), MBA em Marketing (FGV) e Logística (FGV)(cursando),
pós-graduação em Economia Industrial
(UFRGS), Gestão Empresarial (UFRGS), Comunicação
e Moda (UAM-SP) (cursando). Formação em "Balanced
Scorecard" (FGV). Presta consultoria em Marketing e Vendas
há 18 anos. Facilitador nos Imersões "Estratégias
& Mudanças" “Planejamento Estratégico
e Gestão de Negócios” e "Gestão
da Força de Vendas" e apresentador dos seminários
“Gestão da Força de Vendas”, “Técnicas
de Venda e Negociação” e outros temas
sobre a área comercial. Palestrante CENEX e IBGC. Palestrante
em Congressos de Varejo e Convenções de Venda.
Consultor especialista em Estratégias na Gestão
da Força de Vendas. Sócio Diretor da Vendasnet
Consultoria e Treinamento em Vendas e Presidente Executivo
do Instituto Imersões. |
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Investimento
Vendasnet
Consultoria e Treinamento em Vendas.
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